Curso de Negociación para emprendedores

Publicado por Javier Diaz el domingo, 24 de julio de 2011

Nuestros amigos de "JMA Asesores" (jma-asesores.com), han compartido con nosotros este minicurso gratuito de Negociación, con el cual buscan compartirte los conocimientos y principios necesarios para negociar exitosamente.
No olvides dar las gracias a JMA Asesores por los grandes aportes que han hecho a este blog.
Descripción (Por JMA Asesores):

Todos conocemos la importancia de la negociación en nuestras relaciones empresariales. Últimamente se ha puesto de moda eso que se llama "negociación inteligente" o "negociación ganar-ganar". Pero, ¿conocemos realmente cómo actuar para seguir estos principios?

En este pequeño minicurso, que quiero compartir con vosotros, analizo todos los obstáculos que aparecen en cualquier negociación y doy algunas soluciones para que, poco a poco, os convirtáis en expertos negociadores.

Contenido:

- Acerca del Autor
- Introducción a la Negociación

• Cuatro momentos decisivos

- Cinco Obstáculos para la Cooperación

• Nuestro carácter
• El carácter de los otros
• El juego de las posiciones
• Orgullo o resignación
• La lucha de poder

- La Estrategia de Penetración

• Vence tu carácter
• Empatiza con tu oponente
• Cambia de perspectiva
• No presiones: ayúdale a ganar
• Lucha por el acuerdo, no por la victoria

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  Fuente: Curso de Negociacion